Понедельник, 29 января 2024 16:19

Необычный способ увеличения продаж нового товара на примере зубочисток

Оцените материал
(25 голосов)

В середине XIX века талантливый американский предприниматель Чарльз Форстер придумал весьма креативный метод продвижения своего продукта – зубочисток. Проблема заключалась в полном отсутствии спроса на них. Американцы привыкли своими руками строгать свои собственные зубочистки. Тратить деньги на то, что можно было легко за пару минут изготовить самим, в то время не имело особого смысла. Задача стояла сложная: нужно было не только создать спрос, но и кардинально изменить укоренившиеся жизненные привычки и взгляды потребителей.

Что же такое хитрое придумал Чарльз Форстер? Нанятые им люди, как правило это были бедные студенты, ходили по магазинам и просили продать им зубочистки. Господа побогаче, тоже «завербованные» предпринимателем, требовали подать им зубочистки в закусочных, кафе и ресторанах. Владельцы магазинов и заведений общепита признавали, что такого товара у них, к сожалению, нет. И тогда расстроенные «покупатели» уходили вместе со своими деньгами. А некоторые из них, имеющие актёрский дар, даже устраивали лёгкий скандал: дескать, это возмутительно! безобразие! вон в магазине у мистера Смита на Мэйн-стрит есть зубочистки, а у вас нет!...

А затем по какому-то по невероятному совпадению, можно даже сказать по чудесному стечению обстоятельств, на пороге появлялся Чарльз Форстер, который предлагал свои зубочистки. Торговцы, рестораторы и владельцы закусочных с радостью их покупали. Благодаря этому хитрому приёму спрос был увеличен, продажи выросли, а объёмы производства достигли астрономических значений. В конце XIX века в Америке ежегодно производилось пять миллиардов зубочисток, причём более половины из них приходилось на долю фирмы Чарльза Форстера.

Вот как некоторые ушлые люди умудряются делать миллионы на таких мелочах как зубочистки? Ума не приложу…

 

Прочитано 399 раз